产品定位定价
定位
定位即牺牲,多元化或品牌延伸必导致精力不足、焦点涣散。
只有心无旁骛,才能术业有专攻,较大程度的追求用户体验。
对企业来说
定位是要切的一块蛋糕(细分市场)
对消费者来说
定位是顾客对店铺的首印象
定位的作用
01
受众固化思维:定位精准、产品更专业,竞争力强
02
形成品牌,降低推广费用,提高单品利润
03
客户忠诚度更高,易形成黏性消费
定位的方法
要想打造一个个性鲜明的店铺,你必须明确卖点!!!并且让这种卖点诉求深入人心,不断强化,它可以是过硬的品质、亲民的价格、良好的客户体验或者自成一派的风格。
01
标签提取、竞争对手
02
价格定位
03
定位视觉、产品结构
总结
1.定位既是一场“攻心计”,迅速在消费者心中占据有利地位
2.通过店铺视觉、产品设计、活动策划、推广、文案语言等,将店铺个性不断强化。
3.电商的3C定位:消费者(服务的对象),自我(超越的对象),竞争对手(学习的对象)。
4.细分市场,贪多嚼不烂。善于发现定位空白区,打造新概念。
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由华信环球运营总监方兵主讲,诚挚邀请您积极参与,共同探讨开店前的准备:定价定位,解决中小企业电商难题,让企业之路更稳、更健康
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